百年品牌大所的根与魂

大家上午好！入所27年，作为岳成所成长与蜕变的见证者之一，结合我们今天“打造百年品牌大所”的培训主题，和大家分享一下自己的一点体会。

“大所之‘大’，不在于规模之大，而在于气象之大、格局之大，更在于业务之精、专业之强。”我们岳成所“一元做大”的模式和家族所的体制在全国都无法复制。从1993年，岳成所在哈尔滨设立；到1996年，老主任毅然决然地把总所搬到了北京，开启在北京的创业之路；再到目前发展成为在国内设有11个分所、在纽约设有一个代表处的全国大所，毫无疑问，无论是规模还是品牌，乃至人数、办公面积、业务收入等，都已经达到了一家大所的标准。

打造百年企业是每一个企业家的期望与愿景，但说易行难。比尔·盖茨多次强调，微软离破产只有18个月；任正非认为，百年企业很难做。企业家固然是居安思危，但百年品牌建设的“蜀道之难”，已成业界共识。不过，依然有一些企业做到了：从公元578年创建的日本金刚组到1538年创建的中国六必居，全球超过200年的企业有5500多家。律师事务所在我们国家兴起较晚，规模律师事务所的基业长青、百年兴旺目前没有固定范式和对比参照，而打造百年品牌大所的关键，我们可以从强根铸魂中去探寻答案——根是人才，魂是文化。

虽然说六大纲领是我们岳成所的“宪法”，是岳成所的根，其中法律顾问是主营业务，是岳成所的核心竞争力的“定位”、 坚持“三不原则”的“底线”和感动服务的“标准”可以保证我们律所和律师相对稳定的业务和收入，保证执业安全以及服务质量，但是所有这些的实现都需要靠人来完成。

对于流动性极强的律师行业，人才也是律所发展之“根”。

近日，司法部正式发布了《2022年度律师、基层法律服务工作统计分析》。统计数据显示，截至2022年底，全国共有执业律师65.16万多人，对比2021年统计数据，2022年全国执业律师人数比上一年度新增7.68万，涨幅超13%。然而，在律师人数增长的同时，律师办理各类法律事务的数量却增长放慢，2022年还出现了负增长，“僧多粥少”的问题越来越大，行业内卷可能一定程度上也加剧了律师的人员流动。

建所三十年来，我们岳成所也有人员流动，但也有一批入所十年、二十年以上的老员工一直工作在业务一线，有句话说，“你是谁，就会遇见谁；你遇见谁，就会成为谁；你想成为谁，就可能遇见谁；想要遇见谁，就先成为谁”，听着很拗口，但是特别像一个服务型组织在规模化进程中搭建人才架构、寻找志同道合者这个“同气相求”的过程。在律所发展过程中，我们要不断沉淀价值观趋同的人，基因底色相同的人，认同岳成所文化和服务理念、管理制度的人，只有这样的一群人，才可以一起在不确定的市场环境中找到确定的方向。

律所在发展的不同阶段，面临不同的问题、不同的挑战，选人的标准也是需要动态调整并优化的，高技能、高水平的人才要挖掘，更要培养，要“以人为本”，充分研究并且尽可能满足员工的合理需求，调动每一名员工或者是绝大部分员工的积极性，提升员工对团队的归属感、安全感，参与意识，受到重视的意识，相互尊重的意识，以及满足自我价值追求的意识，让员工和律所融为一体，通过律所的力量赋能员工、激活员工，满足员工的合理需求、挖掘员工的潜能，在律所发展的过程中让个人从追随者变成参与者、决策者。所以，律所要打造百年品牌，一定是以人为本，既能满足个人合理需求，又能实现律所目标。

这里有一个关键要素，就是我们所说的“魂”——企业文化。

文化是企业生产的魂、发展的魂。企业刚成立的时候，企业文化就是一页纸，但是若干年后，企业文化就会形成一本书。企业文化的发展，管理制度的健全，是和企业同步发展、同步成熟的。我们岳成所就用实例说明了这一点。

三十年的积淀，岳成所形成了独具特色的企业文化。从六大纲领、“三不原则”到所训、家训，三十二项岳成所文化建设清单，朴素的表述却带有鲜明的印记，深刻地影响着我们岳成所的每一位员工，也影响着我们的客户。而在打造百年品牌的前行路上，企业之“魂”不可或缺，更需传承与创新，它带给员工的成就感、荣誉感、归属感、安全感，是打造百年品牌大所的凝聚力、向心力和战斗力。

美国著名的智囊公司——兰德公司花费20年的时间跟踪世界500家大企业，发现百年不衰的企业具有一个共同的特征，即树立超越利润的社会目标，不以利润为唯一追求目标。具体包括三条原则：1.人的价值高于物的价值；2.共同的价值高于个人的价值；3.客户价值和社会价值高于企业的生产价值和利润价值。

按照以上原则，律所的发展应有明确的发展目标、清晰的市场定位、团结奉献的集体、改革创新的精神。这也是企业文化的重中之重。

在这里，我想谈一谈团结奉献和改革创新。律所发展到一定规模，没有团结奉献，几乎不可想象。团结以奉献为基础，只有对律所讲奉献，对团队讲奉献，才有可能和律所共同发展，共同成长，才能获得个人和团队的最大和谐，最大共生。说到奉献，我还是要特别感谢一下我们黑龙江分所在顾问单位坐班和在退役军人服务中心法援值班的各位同事，他们的无私奉献，是我们维系有坐班需求的顾问单位，和以此为基础拓展业务的前提和保障。

三十年的发展，岳成所的文化有了一定的历史积淀，而在百年品牌大所的新征程上，更需要与时俱进，改革创新。从行业发展角度来说，我们和有着一二百年律所管理经验的西方国家的律所管理制度、企业文化相比，还处于一种不成熟的阶段。这就需要我们不断探索，不断创新。

创新是发展的动力，时代在不断进步，技术在不断迭代，律所不仅需要业务创新、组织创新、管理创新、制度创新，更需要文化创新。不断学习国内外成功律所企业文化建设的经验，博采众长，才能建设更具鲜明特色的律所文化，才能铸就高质量发展的精神高地，助力律所百年长青，向着百年品牌大所的目标稳步前行。

北京岳成律师事务所

黑龙江分所  刘晓巍律师